# MARGENWACHE-DOC-2026-V1.1 – Nachtrag „Stellplatz-Logik" **Ergänzt MARGENWACHE-DOC-2026-V1.0 um die zweite Ertragslogik: Vergütung für Stellplätze durch Lieferanten.** Stand: 29.09.2026 · Quelle: Besprechung Geschäftsführung / Francisco Gaspar / Jan Dohmen vom 29.09.2026 · Ausführung: Claude Code Status: **Entwurf zur Abstimmung.** Ergänzt am 29.09.2026 um die Entscheidungen aus AUFTRAG-STELLPLATZ-LOGIK-2026-09-29.md (Master, auf Franciscos Delegation; von Riccardo noch zu bestätigen). Offen bleiben nur Preise und die Regel bei konkurrierenden Anfragen (Geschäftsführung). --- ## S0. Warum dieser Nachtrag Version 1.0 überwacht die **Handelsmargen-Logik**: Wir kaufen ein, verkaufen teurer, die Handelsspanne ist der Ertrag. In der Besprechung wurde die zweite, im Handel übliche Logik beschrieben, die bei uns bisher weder gerechnet noch verhandelt wird: die **Stellplatz-Logik**. Der Stellplatz im Regal oder im Onlineshop ist ein Wirtschaftsgut mit Kosten. Er muss sich rechnen – entweder durch die Handelsspanne der Ware, die dort steht, oder durch Zahlungen des Lieferanten, der dort stehen will, oder durch beides. Beispiele aus der Praxis (Besprechung): Listungsgebühren und Werbekostenzuschüsse großer Filialisten, Platzierungen „A Gold" gegen Jahreszahlung, Thekendisplays gegen Monatsmiete, Kühlschränke und Regale vom Hersteller gestellt, Zahlungen von Lieferanten zur Einrichtung neuer Filialen. ## S1. Die drei Grundregeln jeder Einlistung 1. **Nur legale Ware.** Der Artikel muss in Deutschland verkehrsfähig sein. → Konformitätsprüfung im Partnerportal (TPD, CLP, CE, Sicherheitsdatenblatt). 2. **Geld vor Leistung.** Die Listungsgebühr wird **vorab** bezahlt und **nicht** mit späteren Verkäufen verrechnet. Sie ist unabhängig vom Verkaufserfolg. 3. **Mindestrendite je Stellplatz.** Jeder Stellplatz muss mindestens seine Stellplatzkosten und zusätzlich den Mindestertrag erwirtschaften. Ein Artikel, der nur Kosten verursacht, wird ausgelistet. ### S1.1 Reihenfolge im Partnerportal (Vorgabe Francisco, 30.09.2026) 1. **Konformität zuerst.** Der Partner lädt nur die Produkt- und Pflichtdaten hoch. Platzierung, Lage und Preise werden ihm **nicht** gezeigt, solange Riccardo die Konformität nicht bestätigt hat – ein nicht konformes Produkt bekommt kein Angebot. 2. **Danach die Stellplatz-Logik.** Nach „Konform“ wählt der Partner Kanal, Lage, Filialen, Zeitraum und Absatzerwartung und erhält sofort sein Angebot (Listungsgebühr vorab = mindestens der Fehlbetrag aus S3.2a). 3. **Annahme der Konditionen** durch den Partner, dann finale Freigabe durch Riccardo. ## S2. Begriffe (verbindlich, ausgeschrieben) | Begriff | Bedeutung | |---|---| | **Stellplatz** | Ein Artikelplatz (SKU-Platz) in einer Filiale oder eine Platzierung im Onlineshop, für eine bestimmte Lage | | **Lage** | Qualität des Stellplatzes. Filiale: A, B, C, D (A = Kassenzone / beste Sichtfläche). Optional je Lage Stufe Gold, Silber, Bronze. Online: Startseiten-Banner, Kategorie-Banner | | **Stellplatzkosten** | Miete + Betriebskosten + Bewirtschaftung der Filiale, umgerechnet auf **einen** Stellplatz je Woche (je Filiale separat kalkuliert) | | **Listungsgebühr** | Einmalzahlung des Lieferanten für die Aufnahme ins Sortiment (Artikelanlage, Kasseneinspielung, Schulung). Vorab, nicht verrechenbar | | **Werbekostenzuschuss** | Laufende Zahlung des Lieferanten für eine Platzierung (je Monat oder je Laufzeit), unabhängig vom Abverkauf | | **Platzierungsvertrag** | Vereinbarung je Artikel × Stellplatz × Filiale: Laufzeit, Listungsgebühr, Werbekostenzuschuss, Umsatzziel, Rückgaberecht | | **Umsatzziel** | Vereinbarter Mindestumsatz je Platzierungsvertrag und Laufzeit (Beispiel: € 20.000,00 in der Filiale Erfurt in 6 Monaten) | | **Zielerreichung** | Ist-Umsatz ÷ Umsatzziel × 100 | ## S3. Rechenkern-Ergänzung ### S3.1 Stellplatzkosten ``` Stellplatzkosten je Woche (Filiale) = (Miete + Nebenkosten + Personalanteil Bewirtschaftung + Einrichtungsabschreibung) je Woche ÷ Anzahl Stellplätze der Filiale ``` **Entschieden (Auftrag 29.09.2026):** - Quelle: PYLAX `parameter/filialkosten.yaml` (PARAM-FILIALKOSTEN-2026-V1.0), Vollkosten Miete + Personal + IT, Umlage auf vorhandene Plätze. Im Portal als Kopie mit Quelle und Stand, **kein Live-Zugriff**. - **Gesamtsatz = Filialsatz × Korrekturfaktor × Lagefaktor.** Korrekturfaktor Standard 1,00 (PYLAX-Nachtschicht hält den Satz für rund 25 % zu hoch, Alternative 0,75). - Lagefaktoren (Vorgabe Master, von Riccardo zu bestätigen): A 1,50 · B 1,20 · C 1,00 · D 0,80. - Zeitbasis Monat; Woche = Monat × 12 / 52; Tag = Monat / 30,44. - Pflegehoheit: PYLAX (Konferenz-PC, Stephan Endler) ist führend. Änderungen im Portal nur mit Änderungsprotokoll (Datum, Benutzer, alter Wert). Abgleich mit PYLAX alle 6 Monate. Fehlt die Kalkulation einer Filiale → Lückenbericht, Ampel **Grau**, niemals mit € 0,00 rechnen. ### S3.2 Stellplatz-Deckungsbeitrag (neue Kennzahl, je Stellplatz und Zeitraum) ``` Stellplatz-Deckungsbeitrag = Rohertrag der Ware auf dem Stellplatz (Deckungsbeitrag I aus V1.0, Abschnitt 2.2) + Werbekostenzuschuss (zeitanteilig) + Listungsgebühr (über die Vertragslaufzeit verteilt) − Stellplatzkosten ``` - **Stellplatzrendite (%)** = Stellplatz-Deckungsbeitrag ÷ (Nettoerlös der Ware + Lieferantenzahlungen) × 100. - Lieferantenzahlungen werden **getrennt** von der Handelsspanne ausgewiesen („Ertrag aus Stellplatzvergütung"), damit die Handelsspanne nicht geschönt wird. - Ein Stellplatz kann sich allein durch Lieferantenzahlungen rechnen, ohne dass ein Stück verkauft wird. Das ist zulässig und wird im Dashboard so gekennzeichnet. ### S3.2a Mindestrendite und Gebührenlogik je Partnerartikel und Filiale (Auftrag Abschnitt 3) ``` Erwarteter Rohertrag = (VK netto − EK netto) × Absatzerwartung je Monat × Monate Sollrendite = 11 % × erwarteter Nettoumsatz + 8 % p. a. × Ø Bestandswert zu EK × Monate / 12 Platzkosten = Gesamtsatz × belegte Plätze (Standard 1) × Monate Fehlbetrag = Platzkosten + Sollrendite − erwarteter Rohertrag ``` - Fehlbetrag > 0 → Vorschlag als **Listungsgebühr** (vorab, S1 Regel 2) oder Werbekostenzuschuss; die Aufteilung entscheidet Riccardo. - Fehlbetrag ≤ 0 → Listung ohne Gebühr möglich. - Absatzerwartung gibt der Partner an, Riccardo kann sie überschreiben. 11 % und 8 % sind PYLAX-Zielwerte, im Admin änderbar. - Ø Bestand = Absatz je Monat × Bestandsreichweite (Startwert 1,0 Monat – **Annahme des Portals, nicht aus PYLAX**, je Vertrag überschreibbar). - Tabaksteuer wird hier nicht getrennt (VK netto − EK netto wie im Auftrag). Abgleich mit V1.0 Abschnitt 2.1 bleibt offen (V1.0 Abschnitt 11.1). - Alle Zwischenwerte sind im Admin sichtbar. Der Partner sieht nur Gebühr, Zeitraum, Filialen und Lage. ### S3.3 Mindestgrenzen (Ergänzung zu V1.0 Abschnitt 5) Neue Kennzahlenfamilie **Stellplatz** mit Untergrenze in € und % je Ebene `Platzierungsvertrag > Artikel > Lage > Filiale > Gesellschaft > Global`. **Startwerte aus der Besprechung (von der Geschäftsführung genannt, als „Startwert" kennzeichnen):** - Zielmarge (Handelsspanne) rund **30,00 %**. Die Investorenregel von 12,00 % gilt ausdrücklich **nicht** als Steuerungsgröße. - Stellplatz-Deckungsbeitrag mindestens **€ 0,00** (Stellplatz deckt seine Kosten), darüber hinaus Mindestertrag – Wert offen. ### S3.4 Zielerreichung Platzierungsvertrag ``` Zielerreichung (%) = Ist-Umsatz seit Vertragsbeginn ÷ Umsatzziel × 100 Zeitfortschritt (%) = vergangene Tage ÷ Vertragstage × 100 Status = „erreicht", sobald Ist-Umsatz ≥ Umsatzziel, sonst „nicht erreicht" Hinweis „hinter Plan" = Zielerreichung < Zeitfortschritt (nur intern und im Portal als Warnung) ``` Umsatzbasis: **netto** (ohne Mehrwertsteuer) – entschieden im Auftrag vom 29.09.2026. ## S4. Vertragslogik (Standardvertrag, aus der Besprechung) 1. Lieferant bezahlt die **erste Charge** und die **Listungsgebühr** vorab. 2. **Rückgaberecht 6 Wochen:** Läuft der Artikel nicht, kann Riccardo die Ware zurückschicken und erhält den Warenwert erstattet (nicht die Listungsgebühr). 3. **Kommissionsware** (Bezahlung erst nach Verkauf) ist bei E-Zigaretten wegen der Tabaksteuer voraussichtlich **nicht** möglich (Einschätzung Geschäftsführung) – nicht im Standard. 4. **Umsatzziel verfehlt** → Instrumente, die dem Lieferanten angeboten werden: - Nachzahlung (Werbekostenzuschuss erhöhen) - Umplatzierung auf eine schlechtere Lage - Einkaufspreis senken (höhere Handelsspanne für Riccardo) - Verkaufsförderung (Promotion vor Ort, zusätzliche Werbefläche) - Auslistung (Ware zurück gegen Erstattung) 5. Konkurrierende Anfragen für dieselbe Lage werden **nach Stellplatz-Deckungsbeitrag** entschieden, nicht nach Einzelgebot. ## S5. Neueröffnungen Vor der Eröffnung einer Filiale werden die freien Stellplätze je Lage im Partnerportal angeboten („Bewerbt euch um Top-Plätze"). Zahlungen der Lieferanten (Listung, Werbekostenzuschuss, gestellte Einrichtung) werden der Filiale als **Eröffnungsfinanzierung** zugeordnet und in MARGENWACHE getrennt ausgewiesen. ## S6. Zusammenspiel mit dem Partnerportal | | MARGENWACHE (intern) | Partnerportal (extern, Lieferant) | |---|---|---| | Rechnet | Stellplatzkosten, Stellplatz-Deckungsbeitrag, Handelsspanne, Alarme | nichts – zeigt nur an | | Zeigt dem Lieferanten | – | eigene Platzierungen, Laufzeit, Rückgabefrist, **„€ 12.000,00 von € 20.000,00 · 60,00 % · nicht erreicht"** | | Zeigt **nie** dem Lieferanten | – | unsere Einkaufspreise, Handelsspanne, Stellplatzkosten, Deckungsbeiträge, Angebote anderer Lieferanten | | Listungsgebühr | bucht den Ertrag | erfasst Gebühr und Vertrag; **Abrechnung in JTL** | | Ist-Umsatz je Platzierung | liefert (aus PYLAX / JTL, lesend) | übernimmt; bis zur Anbindung manueller CSV-Import | ## S7. Offene Entscheidungen (vor Umsetzung per f123) 1. ~~Stellplatzkosten je Filiale~~ → **geklärt:** PYLAX `filialkosten.yaml` (S3.1). 2. **Preise** für Lagen, Displays, Listungsgebühren: offen (Geschäftsführung). Portal führt sie als „noch festzulegen"; die Mindestrendite-Rechnung liefert je Vertrag einen Gebührenvorschlag. 3. ~~Lagengewichtung~~ → **geklärt:** Faktoren A 1,50 / B 1,20 / C 1,00 / D 0,80 (von Riccardo zu bestätigen). 4. ~~Umsatzbasis~~ → **geklärt:** netto. 5. **Konkurrierende Anfragen:** Entscheidungsregel und Mitteilung an den bisherigen Platzinhaber – offen (Geschäftsführung). 6. **Bestandsreichweite** für den Kapitalzins: Startwert 1,0 Monat ist eine Annahme – mit PYLAX-Reichweiten abgleichen. ## S8. Abnahme (f55) - Referenzfall: Filiale mit Stellplatzkosten € 25,00 je Woche, Werbekostenzuschuss € 150,00 je Monat, Rohertrag € 0,00 → Stellplatz-Deckungsbeitrag positiv, Kennzeichnung „rechnet sich allein über Lieferantenzahlung". - Referenzfall: Umsatzziel € 20.000,00, Ist € 12.000,00, 70 % der Laufzeit vorbei → „nicht erreicht, hinter Plan". - Kein Stellplatzkostenwert vorhanden → Grau, Lückenbericht, keine Rechnung mit € 0,00. - Lieferant sieht in keiner Ansicht Einkaufspreise, Stellplatzkosten oder Deckungsbeiträge (Prüfung je Rolle).